“罗辑思维”运营成功因素分析

一、引言

从2012年开始，随着网络传播技术的成熟和发展，以“罗辑思维”为代表的自媒体脱口秀，在互联网找到了最适合生长的土壤。它们凭借巨大的点击数和观看量成为自媒体的一个新锐形式。而自媒体的话语权也在不断提升。

作为知识生产类自媒体，“罗辑思维”从视频、微信再到“得到App”转换，“罗辑思维”不仅创造了震惊自媒体圈的商业奇迹，也在发展中形成了独特的发展模式，在用户吸引力和社会影响力上显示出强大的竞争力——高点击、高关注、高收益，“罗辑思维”可以说是自媒体中的“现象级”产品。纵观“罗辑思维”，另辟新径，反其道而行成为运营的最大特色。因此对其成功运营的因素的分析和总结，对其他自媒体包括书业的发展和运营都很有借鉴意义，它的成功也可以归纳为以下几个因素。

二、准确定位市场和用户群

（一）主创团队打造出的魅力人格体

作为一档网络自媒体脱口秀，主持人是其品牌构成的重要元素之一。因此对于主持人的定位，其团队有着精准的把握，首先将罗振宇的形象打造成一个接地气的“罗胖”形象，打破观了众对于获取知识的一种枯燥心理，以“普通人”的身份来贴近观众，却传达出独特观点和渊博知识，形成了其独具特色的“罗氏风格”；其次主创团队精准把握受众和选题，“罗辑思维”的制作团队根据节目受众的需求、定位、组织节目内容和形式，为“罗辑思维”精选了不同门类但是却能很好地引起受众共鸣的选题。

江苏“非遗”的传承、保护和发展在科技创新的应用和推广方面步伐缓慢。早在2010年，我国就启动了“非遗”数字记忆工程，而江苏省直到2013年才开始启动与之相应的工程。江苏拥有的国家级“非遗”项目的数量在全国“非遗”名录中高居榜首，还拥有611项省级“非遗”项目，但是江苏拥有的国家级、省级数字化项目只有30多项，而且多数项目的数字化应用仅停留在项目数字化记录阶段。这反映出江苏在“非遗”抢救性保护和数字化保护等方面进展迟缓，缺乏对大数据、微传播、全媒体和云储存技术的开发与运用。

（二）小而精的定位成为其占领市场的重要先导条件

“罗辑思维”的精准定位一是体现在对目标受众群的定位上。罗振宇在其节目上对“罗辑思维”的目标受众群体，有明确的说明：“我们想要打造的是一个有灵魂的知识社群，一帮自由人的自由联合。” [2]因此可以说其受众定位为有对知识有着强烈渴望并对知识有着独立判断的积极上进、自由阳光的年轻人。二是体现在节目的功能的定位上，“罗辑思维”一开始就将节目的功能定位为“用户读书”，做大家“身边的读书人”，“罗辑思维”从把握受众需求入手，在碎片化时间中为受众提供学习的内容和工具，从而将知识的分享变得便利化和简单化。

（三）以市场变化为依托，转变宣传平台的宣传形式

随着传播信息和知识的手段不断更新，追求高效率成为自媒体的一大特点。纵观“罗辑思维”，可以发现它基于市场将播放形式由周播改为日播，时长由原来的四五十分钟到后来的十分左右,内容传达上也由原来单一的视频改为音频和文字相结合的形式。从用户需求和体验来说，视频传播虽然能给受众带来丰富的画面感，但有传播不便的劣势。“罗辑思维”改为音频和文字后，日更的时间更能把握对知识点的更新，信息量少也更符合受众的碎片化时间的利用，受众在闲暇休息的时间就可以完成知识的学习。“罗辑思维”在文末还会有一个文字性质的内容总结和概括，这样既便利了受众对“罗辑思维”内容的了解和判断，也便利了受众在公众场合的阅读。

因此，这种基于市场变化的定位的宣传形式的改变是有利于“罗辑思维”的知识性服务的发展的。

三、“罗辑思维”的内容契合受众期待视野

“死磕自己，愉悦大家”是“罗辑思维”的口号，也很直观地表达出了“罗辑思维”的内容定位，因此以需求为导向成为“罗辑思维”独特的选题办法。“罗辑思维”在“微信和优酷”上的内容取材范围广泛，选题风格多变，选题没有固定的选题风格。但是却坚持以市场为导向，选题宽泛，很少有重复，观众可能猜不到其下一个选题是什么？其高妙之处是以大胆的观点和视角的独特间接来传达无处不在的“互联网思维”，成为“罗辑思维”保持新鲜度的一大优势。

（一）以市场为导向的选题，符合大众的心理认知

通过整理“罗辑思维”在优酷播出的205期节目，选题多样且宽泛，其选题内容涵盖了文化、历史、政治、经济、产业趋势发展等众多领域，且符合受众期待视野。

（二）逆向思维而行，选题具有强烈认同感的内在核心理念

作为一档个人知识型的多平台的自媒体节目，“罗辑思维”恰恰以此如何把选题日常化作为突破口，从更宽泛的角度，以让受众了解更多的知识为依据提炼每期节目的选题。

对于异类理据构成的常用词而言,被用作借体的词,不仅要打破自身原有的指称对象范围所特有的格局,还要突破甚至进入与其有一定关联性的其他事物对象所在的特定范围,所以，必须要对原有的个别语义特征进行一定的调整和变化,使之能够把原有的语义特征和新调整的语义特征结合起来产生新的认知关联,并随之建立起一种新型的语义联系,实现对新的本体的代替和指称,产生其借代意义。

除了继续巩固和扩张在汽车行业的龙头地位，格劳博不断开拓新的市场领域，如航空航天、工具模具及机械制造等，而不仅仅依赖于某个行业。GA350和GA550是格劳博专门为亚洲及中国市场特别研发的五轴联动万能加工中心，其前身是格劳博集团取得巨大成功且久负盛名的G350和G550。该款机床按照亚洲地区的需求调整了操作结构，中国制造，大连生产，延续德国高端品质。

（三）以丰富的资料为支撑传达出严谨的逻辑，符合受众的价值观

“罗辑思维”的选题取材甚广，这样涵盖甚广的节目要想吸引受众，必须有较为完整的逻辑和清晰的表达能力，“罗辑思维”的每一期节目都有着清晰的主题和逻辑，用熟知的人物来表达不同的一面。比如说纳粹德国的一位政军领袖戈林，被大家熟知的是他的“杀人魔”的形象，但是“罗胖”在节目中用人性的角度来诠释他在死前的一封信。为提高节目的趣味性和接受性，罗振宇会通过一些自嘲性的且比较幽默的语言，再加上自身丰富的面部表情，从而让读者能够在比较轻松愉悦的状态中接受他的观点和主旨。

节目中不管是通过非常规的方式来解读历史时间和现象，还是通过联系对一些社会热点来思考和分析国家命运和社会现状，都体现了罗振宇较强的独立思考能力和对理性批判的精神追求。而这些强烈的人文关怀是符合“罗辑思维”的受众——一群迫切需要表达立场和价值观念的独立的知识分子价值观的。 [3]

图1为麦克维尔提供的机组测试数据经过除霜修正后的COP曲线.环境温度-5～7 ℃区间内，热泵机组COP明显降低，因为此时正处在热泵机组的重度结霜区域内.

应用SPSS18.0软件处理数据，用“率”表示计数资料，用χ2检验，当P＜0.05时，差异具有统计学意义。

（四）“正说、反说、闲说”的叙述模式，引起受众思考

“文章+目标用户+广告”是“罗辑思维”在其微信平台比较完善的盈利模式。通过在微信上发表会引发争议或者焦点的文章先聚集起一定数量的受众群体，再通过这些受众群体对自己发布内容的呼应和转发，扩大粉丝量，继而通过广告获取利益。在宣传上“罗辑思维”始终不变和一直思考的都是：如何选择较为合理的传播方式与策略,从内容上与读者建立联系。因此“罗辑思维”尽量避免教学上“自上而下”的说教模式，而是尽量拉近与受众的距离，从和读者进行“沟通”出发注重受众需求和定位，在自然地引导中完成对知识的传播。[4]

“罗辑思维”初期凭借其优质内容，在吸引大量粉丝后，后期以会员制为其受众提供更好地内容。在得到App上，“罗辑思维”只为付费用户服务。得到App上，知识形式内容多样化，针对不同受众有不同时长的知识服务，权威的知识也成为吸引受众的主要因素，专家解读，且直击受众的需求痛点。得到App紧密贴近了受众的人格跃迁、自我期许的需求。

（五） 对话题的深刻理解，严肃话题却贴近日常生活

“抛出敏感题材”仿佛是“罗辑思维”的代名词，在节目中“罗辑思维”注重发掘现象背后所蕴含的理性思想和价值观念，拒绝以猎奇娱乐为卖点。罗振宇在节目中也很好地发挥了他的学术背景和专业素质。一方面，他的观点具有批判精神，对于历史话题，能够从一个小事件谈更完整的看法，解读深入独到；另一方面对于社会热点问题，能够结合古今中外的背景，不局限于当下，彰显了他作为资深媒体人的独到的见解和人生智慧，这也是“罗辑思维”与众不同之处。

机组状态监测系统实现对以下监测内容的综合分析诊断：发电机组振动、摆度、压力脉动监测；发电机空气间隙、磁通量监测；转轮空化噪声（汽蚀）监测；发电机定子线棒振动监测；发电机局部放电监测；变压器油中气体含量监测；变压器套管介质损失监测；油压装置监测；低压、高压空气压缩机监测；调速器状态监测。

四、独创的营销模式

罗振宇一向提倡“自由主义”和“互联网思维”，同样也将互联网营销成功运用到“罗辑思维”的营销过程。“罗辑思维”除了视频、音频、微信和微博等线上平台外，还依靠微博等线上平台的宣传开展了形式多样、丰富的线下活动，自媒体的全方位营销和线下活动，让“罗辑思维”快速获得了极大的影响力。（如图1所示）

（一）文章+目标用户+广告

作为一档以读书为主题的个人知识型节目，观点新颖成为其竞争的重要方面，对于内容的解读，“罗辑思维”绝不流于常态。“罗辑思维”在其讲述的过程中，主要采用正说、反说和闲说三个角度，除了对论题进行“罗式解读”，也对选题进行立意新颖的深入推演。在《向死而生》节目中。“罗胖”首先结合历史上正说不同阶段对死亡的认识和看法，又反说从死亡方面向受众传达一种观点：人应该带着一种末日的思想去活，而在闲说中表达了他看到的费米悖论：外星人因为沉迷于电子游戏而忘记去开发新的宇宙，而这种观点也是对我们生活的启示，人应该好好地活，去做些有意义的事情。

（二）文章（知识）+社群+内容付费

2017年3月开始，“罗辑思维”相继退出优酷和其它音频平台，从而转向其旗下的知识服务应用得到App，进行独家更新——“为跨界学习准备的”。在此基础下，得到App推出订阅专栏激活付费知识服务市场。到目前为止，得到App显现出强大的营收能力，付费专栏累计销售201万份，形成了“文章（知识）+社群+内容付费”主要盈利模式。

在论证过程中，“罗辑思维”也做到有理有据，摒弃了对知识的生搬硬套，以更开放、更深度的态度引入与大众的联系，在潜移默化中向观众传达自己的看法和观点。

（三）内容+社群+用户赞助

这是“罗辑思维”在形成自己的社群力量后，基于社群品牌的一种盈利模式，而这种盈利模式主要是借助于商家但是反馈会员的一种模式。

“严肃输给娱乐”是当下话题中一种普遍现象，但是“罗辑思维”却把这些较为严肃的选题联系到人民群众的日常生活和真实的个体需求上，从而引起较大的社会注意，引起受众与话题之间的情感共鸣。

“罗辑思维”用这种方式在微博上的线上营销从而加强了对粉丝的信任营销，利用用户赞助完成会员优惠反馈，“罗辑思维”通过跨年演讲、线上征婚、线下相亲等多样互动制造受众融入感。这种互动营销增加了与粉丝之间的亲密度，也加强了粉丝的归属感，从而很好地整合了自己的社会网络资源。

五、社群形成的“精英文化”

“罗辑思维”的知识性社群的含义为：“罗辑思维”节目中的知识分享、知识交流为核心，在互联网上自发形成的一个虚拟社群组织。不管是内容生产，还是用户维系，或是商业模式探索。这个核心的品牌概念始终是“罗辑思维”进行品牌、内容、商业运营的基础和前提。

“罗辑思维”虽然选题涉及广泛，但是各期节目在尽量避免过于相同和关联性，选题表达方式也多采取逆向思维而行，在3月8日选择谈“剩女问题”，这种选题却能引起受众的强烈认同感，很自然地讲述中表达自己对婚姻和幸福的认识。在一些历史和科技等方面的选题的讲解也弥补了知识性上的不足，通过将内容碎片、整合和提炼来适应了互联网节目的更新快、节奏快的特点。因此“罗辑思维”通过传播一定的知识内容和观点，来传播自己想被大家认可的价值观，从而引起观众强烈的认同感。

（一）将“社群”思维很好地融合进“罗辑思维”的运营中

吴晓波在《我所认为的社群经济》中讲到有两点：一是社群是在价值认同的前提下，成功地将“商品——人”的关系倒置为“人——商品”的关系，二是理性中产阶级及知识爱好者会在未来的社群经济试验中成为最主流的势力。“罗辑思维”的受众正好是知识爱好者的群体，也渐渐脱离社群的表面层次意思，成为了一个品牌。它不仅仅局限于是用内容做广告，而是用“团要”的做法来代替传统的广告模式，商家赞助给“罗辑思维”的会员产品，会员在得到了福利的情况下，也为企业进行了宣传，从而在满足双方权益下也达到广告宣传作用和口碑效应。既保证了商家的广告效益，又使得“社群”在商家那里得到了自己单独所不能得到的利益，从而形成了社群的品牌逻辑。 [5]

（二）依靠社群品牌，形成发展力量

“罗辑思维”的社群俨然已经不同于一般的社群，而是形成了一种“品牌效应”，“罗辑思维”借助自己形成的社群群体，不仅为自己的会员带来福利，而且引来不少赞助和广告，广告已成为其新的盈利模式，不同节日推出不同的广告，“罗辑思维”通过这种自己的社群群体对自己发布内容的呼应和转发扩大粉丝量，这种力量也更加牢靠。这种力量也为其售书的成功提供了基础。

（三）发挥社群力量，“罗辑思维”仍在探索新的发展道路

在自媒体脱口秀节目中，“罗辑思维”是率先收费会员，也是率先形成比较强大的社群经济的力量的。这样的相对于其他的自媒体的优势是相对明显的。“罗辑思维”通过招募会员有共同的价值观和认同感的受众吸纳为社群的成员，这些社员也通过建立其相互信任成为当下自媒体一个比较有代表性的知识社群，如何更好地发挥社群群体的作用，“罗辑思维”对此也进行了不同的商业发展模式的尝试，而如今这种社群力量也体现到了“得到App”的发展上，怎样更好地利用自己的社群力量，“罗辑思维”正在不断探索中。但是他的每一次探索都是基于时代并结合自身优势的探索，是值得我们研究和期待的。

六、基于信任的粉丝效应

“罗辑思维”作为一档知识性的自媒体，凭借着节目和“罗胖”个人的魅力所形成的基于信任的粉丝效应是不容忽视的，它不同于一般的构架在粉丝和被关注者关系上的产生经营性创收行为的效应，而是在“罗辑思维”社群中形成的以引导式阅读产生的信任消费行为，而这主要体现在“罗辑思维”的整个售书过程中，这也是“罗辑思维”区别与其他自媒体最大的特色。

（一）“文化互动”式的引导阅读

“罗辑思维”从成立之初，就把文化和知识作为自己节目的支撑，罗振宇自身强大的影响力和丰厚的阅历已经在读者心中形成了一种文化信任，读者对于罗振宇除了惊叹于他深厚的文化知识，更是对罗振宇产生了文化信任，使得“罗辑思维”为读者推荐好书的媒介形象深入人心，在碎片化阅读的今天，这种形象逐渐在读者选择图书的过程中衍生为一种引导式阅读，从而使得“罗辑思维”在图书销售和出版方面占据了主导地位。

罗振宇通过“微信和视频”与读者的频繁互动交流，在长期的情感投在下使读者对自己已经产生了日常信任，通过这种交流，“罗辑思维”对自己的读者也有了深刻的了解，微信上的“知识拆迁队”在更深层次的互动中进一步的完成了这种文化互动方式。这种互动使得“罗辑思维”把文化和知识作为衡量是否满足读者需求的主要标准，在这个标准下“罗辑思维”形成了定制图书的一种更有吸引力的销售模式，主要体现在装帧和设计上，比如“裸背锁线”装，使其具有“罗辑思维”的特色。

据统计，通过餐饮服务示范街的创建，全区共有150余家小餐饮店进行了提档升级改造，改造后，这些餐饮店证照齐全，从业人员持健康证上岗、无占道经营、内部布局合理、基础设施完善、有餐具消毒和保洁设施，全面提升了市民的餐饮食品安全。

（二）独家限量销售图书

相比于京东、当当的折扣卖书法，“罗辑思维”反其道而行，以高定价、无折扣方式进行图书销售，内容为王还是销售为王一直是图书市场争论的，但是“罗辑思维”却很好的将这两者结合，在微信的图书销售上，“罗辑思维”将高定价的营销策略转变为限量且独家销售，在图书销售机构上只在自己的平台上销售。在图书的选择上，“罗辑思维”提供的图书主要有两种：一是能够满足用户知识扩展的图书，二是有收藏价值的图书，其《文艺复兴三杰》售价19998元限量羊皮卷版本一版和售价368元的平装版1000套就是这两种图书选择原则的完美结合，这样“罗辑思维”不仅满足了读者的购买需求，也使得图书销售避开了低折扣销售的瓶颈销售模式。

在图书的推荐上“罗辑思维”也选择多种推荐图书的方法：一是视频荐书，通过优酷视频将图书内容与自己的所讲话题深入结合，使得作者在观看视频的过程中就已经接受了这本书；二是微信荐书，先在简短的语音中介绍这本书，读者通过回复关键字对推荐的图书有更深刻的了解，从而激发读者的购买欲，无论是哪种方式，此时对于读者来说图书的价格已经不是影响购买图书的主要因素，书的文化价值和知识才是自己购买图书的真正目的，因此“罗辑思维”在整个售书过程中很好地完成了高定价的图书销售方式，这对于我们当今书业的发展也是很有启示的。

我科实行PDCA循环管理后，教学效率相比往年明显提高。学生通过PDCA模式进行反复练习，增加了学生学习的主动性。在学习过程中，学生通过发现问题、查阅资料解决问题。对于部分查阅资料任不能解决的问题，经老师的指导学习可留下更加深刻的印象。这种学习模式不仅提高学生的学习效率，也提高了老师的教学效率。学生在实习期间掌握到更多、更牢固的知识。

ICP-AES工作条件：等离子源频率为27.12MHz；射频发生器功率为1150W；冷却气流量为0.50L/min；雾化气流量为0.50L/min；等离子炬观测方向为水平方向；试液冲洗时间为25s；泵速为50r/min；积分时间为30s；Ar气纯度不低于99.999%。

七、结语

在信息泛滥的时代，自媒体一种新的媒介形式，其发展适应了人们接受信息的方式，而“罗辑思维”作为新媒体运营成功的典范，其借助互联网新媒体的渠道优势，摆脱了传统媒体由点到面的传播模式，实现了与受众之间频繁而有效的互动，而他不断尝试的社群经济也是自媒体在应对互联网浪潮时所需要考虑和不断尝试的，其形成的售书模式对出版业的发展也很有借鉴意义，再加之其“得到”App将知识当作产品的新思路，其为自媒体的发展提供了很多可以借鉴的运营方式，因此“罗辑思维”的发展是值得关注的。

参考文献

[1]吕志昆.自媒体节目“罗辑思维”中罗振宇的主持特色探析 [D].南宁:广西艺术学院,2015.

[2]靳磊磊.探究网络自媒体节目传播特色——以“罗辑思维”为例[J].今传媒,2014， (12)：94-96.

[3]周璐.自媒体的运营策略研究 [D].南昌：江西师范大学,2015.

[4]裴扬,王丽斯.基于“罗辑思维”的社群及社群经济初探 [J].新闻研究导刊,2015， (09)：164.

[5]刘影,娄美玉.书业的互联网思维:“罗辑思维”的启示 [J].编辑学刊,2015， (01):21-24.