“知识付费”模式下看传统媒体的机遇和挑战 ——以《三联生活周刊》为例
伴随着中国移动支付的普及和新媒体的快速发展，大众生活节奏加快。与之不相称的是获取信息内容深度的缺失，碎片化时间的分散无法使知识很好地内化，用户对于优质内容付费的认可度和意愿也随之提升。如何利用碎片化时间获取精确有深度信息成了当下的痛点，知识付费以线上支付获得内容的形式重新回归，传统媒体转型或许能有契机。
一、知识付费模式及其发展现状
对于业界和学界一直很火的词“知识付费”，主要是指内容创造者将书籍、理论知识、信息资讯等知识与自身认知积累融合，并对其进行系统化和结构化后梳理转化成标准化的付费产品，借助知识付费平台所搭建的付费机制与业务模式传递给用户，以满足用户自身认知提升、阶级归属、丰富谈资等需求的创新产业形态。其实知识付费从严格意义上而言并不算新鲜事物，传统意义上的付费买书、订阅报刊等都算是对知识的付费，但目前而言的知识付费多是特指在互联网领域下内容交换的新形态。
（一）知识付费形态及模式
自知识付费得到关注以来，互联网领域的产品形态呈多元化展现，目前主要产品形态分为：音视频直录播、图文分享、在线问答、一对一咨询等，得到、知乎、喜马拉雅FM、果壳等是体量较大的入场者，各自发展的模式也不同。根据归纳，目前知识付费主要以两大模式为主：单次付费模式和长期付费模式。单次付费模式指用户查看某一特定内容时仅需付费一次即可获得。以分答APP、微博、悟空问答为例，付费即可获得想要的答案；长期付费模式指用户根据自己的喜好对某一产品主动订阅。这一订阅模式较为稳定，付费价格高，受众对媒介产品的黏性较强，例如得到、豆瓣等。根据易观千帆发布的《2017中国知识付费行业发展白皮书》中还提到一种模式是打赏、授权转载付费模式，即指用户查看内容后或要转载时为内容付费。以简书、公众号打赏转载为例，可见知识付费发展空间极其广阔。
（二）知识付费的发展现状
2016年，业内人士称为知识付费元年，知乎、果壳（在行分答）、喜马拉雅FM、得到及其他知识付费平台相继出现。2017年各大互联网媒介平台纷纷入局，生产者和消费者迅速增多，智能推荐、社交渠道和线下场景逐渐引入。知识付费向一个更成熟、更多元的产品形态，乃至商业生态进化。随着2018的到来，“知识付费”这个概念已经迈入了它的第三个年头，信息焦虑更显严重，知识付费的用户迅速增长，知识付费产品面临井喷。从2018年“网易开年大课”开始，以社交场地为主的知识付费野蛮生长。从现实发展形态可得出，知识付费的风口正在到来，优质内容必然成为主流选择。
二、传统媒体优势分析
回顾新媒体的发展，短期内改变了受众的阅读习惯，碎片化时间侵袭着人们的生活。传统媒体因其庞大特性不能很好地满足受众需求。在尝试转型的路上，多数在悄然落没。互联网将大众本就有的付费意识培养成了免费意识，信息时代前进到一定程度时，会出现物极必反的效果。人们发现免费带来的是信息的极度泛滥，我们的周围成为信息堆放场，却很难找到对自己有用的信息，时间和效率成本的攀升，使内容深度回归成为必然。在这样的情形下，一直唱衰的传统媒体或许能够靠这场知识付费再度入局。毕竟，传统媒体在知识付费方面有其独到的优势。
（一）在内容深耕方面有一定的积累
HIBD是新生儿脑损伤主要疾病，主要原因为缺氧缺血，缺氧缺血造成细胞异常能量代谢，在此基础上产生一系列瀑布效应，导致病理生理学的改变，使脑血流量减少，进一步加重细胞能量代谢障碍，两者互为因果，共同促进形成。如果再合并灌注性损伤、钙超载、炎症反应、兴奋性氨基酸毒性作用及氧自由基等等，最终易导致细胞永久性死亡[3-5]。
（二）把关人角色的认可度高、公信力强
如上，知识付费对传统媒体而言确实是一个机会，《三联生活周刊》作为我国老牌传统杂志，借助知识付费实现突围。《三联》在2017年上线了“中读”，旨在基于20多年的积淀，从纸刊到方寸屏幕，从文字到声音，开始做音频付费，受到众多读者的欢迎。2018年春节，年卡“68元”的活动在朋友圈刷屏，原定销量首日中午就完成，APP流量翻了不止一倍，《三联生活周刊》实现了一个大的跨越。对它的解读，也许可以更透彻地理解知识付费对传统媒体转型蕴含的新机遇。
这个优异的成绩，给五棵松学区很大的鼓舞，各项工作也以此为契机有了突破、创新与提高。同时我也开始进一步思考如何引领和提升学区教学工作问题。
传统媒体专业化程度高是社会各界的共同认知，这个专业化的背景是它最好的信任背书，尤其是经历了几十年的沉淀，优胜劣汰下能存留下来的都是有一定口碑和群众基础的。例如《三联生活周刊》很好地发挥了它这方面的优势，取得了成功。所以传统媒体可以在提供基础性公共内容基础上，深耕跨界度高的、精粹度高的内容，在大众化市场完成本职，在分众化市场实现盈利。
“等闲识得东风面，万紫千红总是春”，这是我们共同追求的广州好教育的美好愿景，将广州“好教育进行时”进行到底，实现这个美好愿景已为期不远了，我对此充满信心！
（三）政府依托、头部力量集中
它从一开始便将封面作为一个大的亮点，设立了“封面大使”和“封面书单”等两个核心栏目，将其做成了一个新闻阅读产品和知识链的产品，在测评期中，栏目订阅超过了5000份。封面故事可谓是三联“IP中的IP”，消耗着编委会最多的智力讨论和人力成本，过去仅停留在了文字产品的阶段，中读APP将其衍生以提供更为多元和系统的知识服务。
（四）有可能提供更为丰富、系统的知识，让知识回归它本身，而不是只“知”不“识”
自知识付费兴起之时，付费内容泛滥后其效果一直饱受争议。用户每天花10～20分钟的碎片时间来听课，看似是节省了时间，但实际上恐怕只能做到“知”，很难做到“识”。这正是目前知识付费市场迫切需要解决的问题，这也意味着市场空白仍很大。而传统媒体自身的知识架构及体系较为完善，对优质内容的打磨有一定的优势，更可给消费者提供一个系统性的内容需求。
三、《三联生活周刊》的突围
当下信息的泛滥，信息鱼龙混杂，受众每天都要处理互联网上大量无序化的信息，知识爆炸时代使得人们对信息获取渠道有了更高的要求，信息“把关人”的角色越来越为社会所需，为了能寻求高效准确真实的信息，人们会开始有了付费意识，对权威的渴求比以往更高。传统媒体多数属于权威认证过的机构组织，其生产内容本身把关严谨，人们的信任和依赖感高于互联网媒体。与一些平台型媒体内容的浮夸和不实相比，有着其不可替代的一面，可以凭借此做好付费内容。
（一）认识到知识体系的重要性，封面故事构建起知识地图
如上一条我国的传统媒体基本上都是国有的，所以大方向的舆论都是政府在引导，就连新媒体上的一些官媒，也是传统媒体衍生出来的分支。也因此能集中到更多的专业人士，提供更垂直化的需求。而这些恰恰是新媒体所不足的，传统媒体如果借势，应发挥这方面的资源优势。
（二）立足于IP本身，和读者讲故事和情怀
《三联生活周刊》本身就是一个很强大的IP， 1995年恢复刊物至今，已经有了多年积累的品牌优势以及潜在粉丝。在传统媒体日渐式微的今天，它能深谙用户心理，春节期间的年卡以“十年故事内容”打动了很多人，造成了刷屏。能成就《三联》现象的，还是《三联》本身。
（三）意识到新媒体时代渠道的重要性，与时俱进
《三联》能及时调整自身，坚持“内容为体，服务为用”。从上线“中读”到“年卡”刷屏，都能很好地做出对策，及时入场。并能虚心的和互联网公司学习和取经，走自己道路的同时又放低姿态，利用分销机制，打响了春节后社交圈的付费战争。
四、传统媒体的转型新机遇
传统媒体从生产形态上来说属于文化出版业。文化出版第一次产业变革发生在1995年，亚马逊独树一帜，首创网络书店，改变了原先支付、物流、仓储的模式，成为线上图书零售巨头，从此互联网发展迅速，传统媒体没能赶得上时代开始落后。而现下“知识付费”的回归，是文化出版业的第二次产业升级，有识人士已窥见这是传统媒体转型的一次机遇。传统媒体如若能借势知识付费，可以集传统意义上经纪人、出版商、批发商、零售商于一体，《三联》便是最好的借鉴，优质内容战胜时代焦虑成为大势所趋。
五、结束语
业内人士称从2018年开始是“后知识付费时代”，但是针对绝大多数三四线城市来说，知识付费还处于初级阶段。其带来的是机遇更是挑战，传统媒体应当思考好如何把握好知识付费的风口，凭借自身的优势，实现转型。
在结果与讨论中，通过实验结果采集以及实验设计项下的反应时间、反应终点关系和结晶溶剂选择的讨论，让学生系统地分析实验数据，得出实验结果，运用结果实施讨论，最终掌握科学研究的基本过程与规律。最后实施问题扩展，如含量及相关物质测定、工艺流程图、成本核算、副产物或三废问题等，采取串联和并联模式方式[11]，有助于从点、线和面上融合制药工程专业实验的核心本质。
[1]易观千帆.2017中国知识付费行业发展白皮书［EB/OL].(2017.12.19)[2018.7.14].
[2]董晨宇,丁依然.知识付费的中场：传统媒体能否入局？[J].新闻战线,2018:46-48.
[3]老三联玩起付费音频：一杯敬内容，一杯敬分销［EB/OL].(2018.2.28)[2018.7.14].
