车建新：一个木匠的奋斗史

从600块走向1000亿，今天，什么样的投资还能赚1亿倍？

家长作为承担了多种社会角色的个体，在某种程度上学习时间和学习空间并不能得到高度统一，而基于移动终端的学习可以完美解决这个问题。因此，家长主动学习的途径显得尤为重要。基于移动终端的教学及探讨能够提升家长的外在学习动机，帮助家长获得学习支持。如建立孩子行为间的逻辑联系，在面对不同年龄阶段的孩子出现的新问题时用新的知识体系来解决不同的问题。值得注意的是，传统的教育观念往往能够有效检测学生学习效果；而基于移动终端的教育，尤其是成人教育无法检测学习效果。所以在家长的学习活动中，实施者要注重激发学生学习动机，优化学生学习路径，培养学生的自我问题解决能力和沟通协作能力等。

2018年1月17日，红星美凯龙董事长兼CEO车建新一身笔挺西装，在上海证券交易所内向“鲁班”拱手躬身，木匠出身的他对这位百工圣祖行了传统的尊师礼，然后接过鲁班槌，敲响红星美凯龙的A股上市金锣。

这一天，距离车建新创业已有32年。

两次出走

1966年6月，车建新出生在常州农村一个普通手艺人的家庭，成为一名木匠，是他父母所能设想的最好安排。

16岁那年，开启学徒生涯的车建新，第一次真正走出村子，才知道“城里走路要靠右走”、“肉和茄子可以配菜”，头一年他几乎一直在工地帮伙煮饭，直到17岁，才由父亲安排，拜省内一位颇有名气的木匠为师，学习打墨、挂斗、吊线、画图等手艺，前两年专攻建筑木匠，第三年学做家居细木匠。

通过调查发现，老年人日常生活能力下降的前几位分别为：打电话、使用交通工具、购物、做家务、备餐和洗澡，自己完全可以做的老年人分别占10.97%、15.01%、17.91%、25.98%、30.01%和32.03%（见表5）。各项目中老年人日常生活能力水平分布位置不全相同，主要反映老年人存在不同程度的功能性日常生活能力下降，提示老年人很难独立生活，不具备良好的日常生活能力。

敢拼敢闯的天性迅速展露出来。

2)孔隙压力场的分布特征对裂隙扩展方向具有诱导控制作用，孔隙压力梯度越大，控制作用越明显，并且裂隙起裂水压也越小，压裂周期短。

很快，木匠团队的生意开始减少，车建新常在城里市场转悠找活做，他结识了城里一家家具店的店主，主动提出了代为加工的想法。店主要求看样，车建新就以师父制作的家具搪塞，获得了店主的认可，后者提供了一份“组合式家具”的图纸，要求出一套样品。但是，这种新式家具车建新从来没有做过。

这是他人生中第一份重要“大单”，机会难得，可他完全没有底气，不知道能不能做成；出样要垫付千把块成本，他又没有积蓄，只好硬着头皮上。车建新求父亲要钱，可家中积蓄借了亲戚盖房，他不得不辗转向姨夫借了600元，凑合着女友家打家具的剩余木料，以两块2米长的木板焊接成土压床，自己琢磨研究，硬生生做出了一套组合式家具的样品。

由于没钱雇车，车建新借了辆三轮车，白天不让进城，他半夜骑车送样品，运了整整三次。店主对样品和这名年轻人非常欣赏，预付了车建新1000元，他又马上买木料，加上剩余碎料，制作第二套家具。这次样品交付给予车建新极大自信，其后事业中常有挑战，他始终相信“船到桥头自然直”。

1986年11月，小作坊“红星家具厂”正式开张，车建新开始“一刨一锯走天涯”的生活，店主成了他的长期客户。1986年，车建新共制作了7套家具，赚了1000多元；1987年，承接20余套家具，攒下1万多元。

1985年，车建新不到20岁，拼缝、装门、装锁等“高阶”技术尚不会，他就能带着5个徒弟、4个客师接活，自立门户。由于师父名声大，活多接不过来，不少客户退而求其次，主动找来，有了不少客源，“我可能是唯一一个技能没学会，就开始带徒弟的木匠了，现在回想很后怕，要是出来后没有生意，真是进退两难。”他回忆说。

有破更要有立。1996年，车建新参加政府组织的一个考察团赴美参观，第一次亲眼见识了家得宝、沃尔玛。意识到大型的Mall才符合趋势，参考国外商超模式，他考虑走大型Mall的道路。取了一个洋气的新名字——红星美凯龙。

车建新明白，开店不只有风险，且一定得罪店主，最终可能无单可接（事后确实如此）。1988年，在改革开放的第10个年头，22岁的他果断租了24平方米的小门面，负责家具销售，拓展业务，业主问他多大？他谎称自己28岁。

（2）中小型水利工程建设的经济支撑主要来源于地方财政拨款，资金层层过滤之后，可利用的款项额度不大，而且地方单位价格低，常常出现难以按照计划进行施工的情况。而且中小工程时间短，工作量少，投资力道不足，价格较低的情况下，经常出现在竞价情况下的竞价情况。即使在一些项目的招标中，临时施工成本下降，不可预见的成本，导致施工单位的施工是非常被动的。

当时，苏南集体经济红火，本地人有了积蓄正想置办新家具，3个月内，车建新接到500套订单，每套1000元定金，立刻有了50万元启动资金，他立马招人、买材料、建仓库，以自制土压床为核心设备，扩充产能，一年内完成了交付，这一笔即挣了50万元。

20岁出头的车建新，创业之路异常顺利，在上世纪80年代末即已拥有数十万本钱，笑称是当地的“小首富”，红星家具在常州也小有名气。

“其实，创业的两次出走是最难的，第一是离开师父，自立门户，第二是跳出店主，自开门店，下决定非常不容易，我都不敢往后想，幸运的是，很快就跳出来了。”车建新说。

淬火重生

1992年开始，“东方风来满眼春”，中国经济一派火热，红星家具厂生意兴隆，以“前店后厂”的模式，一路扩展到南京、无锡、南通、苏州、镇江等地，车建新成为当地一个来去如风的企业主，坐拥20多家门店，他一手统管生产和销售，也代理南方的家具，迅速攒了六七百万元的身家。

此桥正常工作(闭合)时,桥架恒重和桥上活载由楔块刚性锁定机构承受,考虑极端情况下(楔块刚性锁定机构故障时),此时桥重及活载都由悬挂油缸承受(悬挂油缸最坏工况),单侧油缸实际承受的载荷为P0=162.5 kN.关节轴承只承受静载荷作用,故对其作静载校核，即

（2）H型钢桁架构件拼装时，先进行定位，定位用小铁板与胎架进行焊接定位，安装时必须定时校对胎架中心线，不得强制进行装配，拼接口不合适时可以切割修复。

1994年，胆大的车建新决定进军上海，在江苏路租了一个店面，可惜很快吃到了苦头，门店只在三、四楼，人流上不去，投入大多打了水漂。雪上加霜的是，10余家外地门店授权太大，管理粗放，经营迅速陷入困境，生产端因管理不善出现近400万元的亏损。

“整个状况，就是卖得很一般，生产更一般。”车建新回忆道，工厂巨亏加之上海店的损失。败掉了他10年创业超过八成的积累，只余不足百万现金，这是他离失败最近的时刻，前路迷茫。

1995年，失意的车建新跟随常州一个代表团，去了趟欧洲，一为散心，二是为有一段独处的时光，想清楚何去何从？这成为淬火重生的一次关键出行。

无人的旷野上，车建新大声问自己：如果儿子遇到了这样的困境，做父亲的他会说什么？如果脑溢血的父亲神志清醒，又会如何建议他渡过难关？角色扮演得到的回答是一样的——“做喜欢的事，不急功近利”。

变则通，通则达。

回国后，车建新迅速着手调整，拆解了产销一体化的模式，将工厂统一交由妹夫打理，自己关闭了15家亏损店面，仅保留常州、无锡、南京几处店铺专注销售。没有置办房产的他，天天泡在商场，即便睡觉也在店里的小隔间，对于卖家具这件事，他很上瘾，“卖得出比生产得出更重要”。

生意有起色后。他不再甘心做家具代加工，“1200元一套的家具，加工端赚200元，销售端赚1000元”，一笔账算下来，最辛苦的加工环节，利润微薄，厚道的他希望和店主合作新开店面，人家只推脱租金太贵。“店主希望我一直做代工厂，赚取少部分利润，而不是自建工厂和店面，直接与他形成竞争”。

扩增阳性的PCR产物经上海生工生物工程有限公司的PCR产物纯化试剂盒纯化后，进行基因序列测定。用MEGA6.0软件对MV的N基因C末端450个核苷酸序列进行同源性分析，绘制系统进化树。所有MV参考毒株序列均来源于GenBank。

此前，中国家居建材销售业态，分散于大市场、地下室、仓库、街边店，良莠不齐、杂乱无章。车建新的创新在于，用市场化经营、商场化管理进行精细化销售。灵感则得益于一次就餐。

有一天，车建新带女儿去吃时髦的肯德基，他发现，肯德基招牌的底色和红星差不多。“当时人家笑话我，家具销售不可能做连锁。肯德基可以做连锁，为什么我们不行呢？”他集中资金、人力，在无锡、南京等地相继成立红星美凯龙大商场，统一标志。实现连锁经营，商场中的商铺分租给厂商，由他们提供配套服务，提供一站式家居购物体验。

2005年，车建新开始控制自建商场的节奏，并力推“轻资产”模式，以委托管理、加盟的方式推动商场和品牌扩张，只输出品牌，派驻自己的管理团队参与经营、参与商场的收入分成。12年的积淀，轻资产业务也逐渐形成规模。

车建新很早即懂“酒香也怕巷子深”的道理，“我们打广告特别多，起步的几年，一进驻城市，所在的电视台、报纸、户外广告等资源，几乎被我承包了，人家一看气势完全不一样，就是一个大企业，愿意来买我们的东西”。

青辰跪在天葬师侧方偏后的位置。再往后，便是族长率领的全部云浮族人。数百人，整整齐齐地跪在地上，黑压压的一片，占去了小半个天葬场。这是他们一天之内第二次来到天葬场，这种情况，过去从未发生过。

他还有一种“设计就是科技”的朴素理念，为此不惜血本，甚至邀请保罗·安德鲁等全球顶级建筑师参与项目。车建新对形象设计的执念，成功吸引了客流，也成就了红星美凯龙独树一帜的外立面设计风格，引领和启发了中国商业地产的形象设计。

上世纪90年代中后期，连锁经营、优选品牌、强势营销、关注设计……车建新经营红星美凯龙的核心理念均已成型，然而，受限于财力和店铺数量，他依旧只是苏南的一名认真做事的普通生意人，丝毫没有显露“家居之王”的气象。

高歌猛进

机会总是垂青有准备的人。

何良诸跟随赵集，走到入井口，电罐停着。赵集推上电闸，带何良诸沉入井下。“咕咚”，老掉牙的电罐一颤，到底了，赵集拉开铁栅门，拧亮防爆灯，向西区走去。磕磕绊绊，走了很久，赵集推开一道风门，腐木“噗吃、噗吃”响。“你走头里。”赵集说。

确立新的商场模式后，为确保品控质量与用户体验，车建新迫切需要合适的物业。当时，承租购物商场太贵，他只好退而求其次，租赁仓库、厂房进行改造，比如无锡商场起初就是一个高大的仓库，分割成两层，再分租给商户。做过建筑木匠的车建新，渴望建造符合自己想法的商场，无奈能动用的资金只有百余万元。

2006年开始，他主动寻求外部融资渠道，寻找战略投资者以减少负债，在2008年获得华平基金10亿元人民币的战略注资，当年，红星美凯龙总资产已过百亿元，交易额超过230亿元，在全国运营将近50家商场，其中约半数为自营商场。

1990年代末，车建新来到南京，约定以400多万元的年租金向一个工厂租赁厂房，一天，他刚好随工厂的厂长、书记去一个村子吃饭，饭桌上，他了解到，工厂向村庄购买土地，搬到新址，尚欠村庄1700万元；政府为清理“三角债”出台政策，打算由银行出面向工厂提供1700万元贷款，偿还拖欠村里的钱，贷款条件非常优厚，银行前3年不收取利息，第4年才开始偿付利息，可以用6年。

一听消息，车建新兴奋莫名，如果能用这样一笔钱就能盖楼了，“我晚上回去睡不着觉，思考与我无关的好事，怎么才能轮到我？”他回忆说，直到第三天凌晨l点多钟，他才想出来一个主意：车建新希望说服工厂，暂时不付租金，允许他在工厂土地上建造新设施，由他偿付银行欠款，这样于村庄、银行均没有损失，而他给工厂开出的条件是，再租一栋物业，租金扩大到800万元，并约定20年后，物业产权归工厂，到时租金照付。

软磨硬泡，他成功说服厂长。利用缓缴租金的时间差，车建新建造了南京的商场，并用剩余资金在常州又建造了一个商场，此前，以解决120多名工人就业为代价，他得到了分期付款的优惠条件，低价获取了一块40年使用权的土地。这次巧妙的资金调配，成为日后红星美凯龙自建物业的起点。

此时，正值中国地产“黄金10年”刚刚开启。房地产的蓬勃拉动了一批家居建材厂商的崛起，他们渴望一个全国性 的展示销售平台，红星美凯龙的扩张正逢其时，他们愿意追随始终，这保证了商场的出租率和回报率，当时自建商场的年回报率可以达到25%左右。

第一步，解决6000万元的地价款，车建新找到银行，商定6年后归还本金，前6年以10%利率支付利息，如果6年后无法归还本金，再往后的6年，每年的利息标准再上浮10%，银行和土地出让方同意了。

上海商场的建设预算是6000万元，车建新提前招租，提出“预付1年租金可抵3年”，预收3000万元租金，资金缺口只剩1000万元。精通建筑门道的车建新，另辟蹊径，“建造初期，只安排空调管道。节约至少500万元的主机和柜机费用；再申请临时用电，暂时省下500万的前期开支”。

2000年10月，上海的第一家红星美凯龙商场正式开业，后又相继建造了无锡、徐州、北京、天津商场……红星美凯龙由此进入批量复制阶段。

车建新在商业上的大胆，刚好赶上了一个合适的时点。

随后，他将常州的物业抵押给银行，获得2000万元资金。再次来到上海，谈定的一个项目，地价连带建筑费用共需1.2亿元，怎么办？

2000年以后，模式日臻成熟的红星美凯龙，“顺商业之势，借资本之势，造品牌之势”，锐不可当，包括百安居、家得宝等外资豪强，对垒时节节败退，其后撤离中国。

但是，有着商业敏锐度的车建新也预见，仅依靠自建商场来实现连年高速扩张，并不具有可持续性。

他决定改弦更张。

运营中，勤勉的车建新开始精耕细作，主动扶强汰弱，优化租户组合，“管理这些商场，关键就要像炼油，不断取其精华、去其糟粕”。这种做法提升了口碑，又沉淀了大量有潜力的品牌商户。

场景假设：假设LISP网络a的X节点需要借助虚拟专用网络来进入网络b。网络a与网络b的隧道路由器的网络侧接口分别为if0和if1，且两个网络的IP承载网测接口分别为if1和if0。

华平注资也为公司精细化运营与上市铺就通道。投资方派遣了一名美籍财务专家，在公司内部推行“全面预算”，“我升级了他们全面预算制度，将绩效管理、年度战略、管理方案、经营方案和年度财务五大方面相结合，形成了内部的自动化管理机制。”车建新说。

两组患者治疗后的CK、CKMB、LDH以及a-HBDH差异明显，差异有统计学意义（P＜0.05）。见表1。

2010年，红星美凯龙二度融资，获得将近20亿元资金，2012年，运营商场超过100家，销售额和资产规模均大幅领先。至此，再也无人能撼动红星美凯龙家居连锁第一品牌的地位了。

中国改革开放40年来的农村扶贫开发，是在从计划经济体制转向社会主义市场经济体制、从传统农业社会转向工业和现代化社会的双重转型重叠期，在中国既有的政治、经济、社会和文化基础上，由党和政府规划、领导、协调和支持，贫困人口通过自身的努力增加收入、提高福祉与发展能力、提高分享国家改革和发展成果能力，进而实现脱贫致富的过程。改革开放以来，中国农村扶贫开发取得了举世公认的巨大成就，7亿多农民摆脱了贫困，创造了世界减贫史上的一大奇迹，被国际社会广泛视为人类社会扶贫的一个成功样板。与此同时，扶贫开发，也成为中国道路、中国经验和中国发展模式的重要组成部分。

据招股说明书披露，截至2017年6月末，红星美凯龙在全国150个城市共经营214座商场，其中69家为自营商场，整体经营面积超过1300万平方米，以11.82%的占有率位居行业内连锁零售商场第一。

这家公司如今依旧保持着令人生畏的扩张态势，仅2017年12月30日、31日两天，就有15家新商场开业。

车建新用鲁班槌敲响了A股上市金锣

全球梦想

落子有轻重，在商业的棋局中，车建新是一名出色的执棋者，他知道，下棋往往只论输赢，没有“和局”之说，唯有坚守初心，不断学习，自我提升，才能获得先机，立于不败。

过去5年来，车建新高薪邀约外部资深人士推动转型，在内部创立设计师平台、互联网家装平台和场景营销平台三大互联网板块，整合线上体验与线下服务：在线上，为消费者提供透明化的服务流程、专业设计理念及家居装饰产品及信息展示；在线下，为消费者提供定制化的服务与产品，满足消费者对体验与服务的需求。

红星美凯龙运营的商场，如今拥有97%左右的平均出租率，而车建新推动互联网业务的逻辑，则以是否回归商业本质和用户体验为标尺。与其盲从电商模式，他更相信自己“尖货零售”的理念，从“美颜、良材、精工、科技、格调”五个维度，为中国人甄选全球设计尖货，“利器完不成的工作，钝器常能派上用场”。

但是，对于新科技，车建新始终保持着身在一线的敏感和警醒。他预言，人工智能的应用领域将大大超过互联网，“如果互联网是蚂蚁，那么人工智能就是大象”，号召企业领导者“不能做甩手掌柜”。

在其推动下，2017年底，智能机器人“美美”相继进驻红星美凯龙全国门店，以商场内导航、定位、人脸识别、语音交互、触摸屏交互等方式，为顾客提供贴身导购、产品搜寻、答疑解惑等智能服务。

30年河东，30年河西。从苏南小县城刨木的手艺人起步，到中国家居流通行业的领军者，32年来，车建新之所以能逃离同时代多数创业者“泯然众人”的命运，眼界、格局和事业规模不断扩展，正是得益于自省、勤勉、进取，以此实现自我的不断迭代升级。

从租赁厂房开始至品牌连锁经营，再到其后的江南园林式环保商场、情景体验家居Mall、世界第一座公园家居商场，单是红星美凯龙的商场设计，即已历经9代更新；品牌广告语从“全球家居、品牌典范”、“创享家居之美”，演化为“家，想怎么美，就怎么装”，再到设立全国性“爱家日”活动，开创“鲁班文化节”致敬匠心，创意也是花样翻新。

车建新说，自己一路走来，其实无秘诀，读书、学习，谨记“刨以至创”，追求极致，秉信一句格言：“视今天为落后”。

他从未忘记手艺人的“匠心”精神，其自身总结，前半生做成了两件事：第一，创造中国的家居连锁商场模式，提升了中国人的居家生活品位；第二，创新、引领和启发了全中国家居商场、购物中心和商业建筑的外立面设计，为商场外观增加了些许美学。

现在，车建新正在酝酿第三件事：打造一个源自中国本土的世界商业品牌，将红星美凯龙以及中国家居品牌拓展到全球，“我要将中国的家居工厂一起带出去，和它们同步，在全球范围内一起发展”。

为了避免这种情况的出现，所以老师可以把课堂讲学的时间应用于指导课外阅读，小学语文的教学任务并不繁重，老师可以利用书本上的课文作为例子来讲授阅读知识和技巧，也可以在完成既定的课本任务后可以每堂课腾出一些时间讲授一些阅读的方法。细致、有效的讲学工作可以起到有效的示范作用，大大降低学生的阅读难度，让学生真正能掌握阅读的方法，领会阅读的乐趣，让学生真正做到读有方法，学有乐趣。