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下面让我们来具体看一下商务谈判中让步方案的实施策略：(一)互利互惠的让步策略谈判不会是仅仅有利于某一方的洽谈。一方作出了让步，必然会期望对方对此有所补偿，以获得更大的让步。
这个原则同样是显而易见的。策略在磋商阶段的让步策略通常有互利互惠的策略，予远利谋近惠的策略和己方丝毫无损的策略。在这个案例中，我认为只是体现了互利互惠的让步策略。
论商务谈判中的让步策略分析商务谈判结课论文论商务谈判中的让步策略分析学生姓名玉苏普江·艾则孜学号6011110107所属学院经济与管理学院专业农林经济管理班级农经15-1目录
4、运用适当的让步策略（1）互利互惠的让步策略：向对方表明让步与本公司的政策或主管的指示相悖，因此让步仅此一次；把己方的让步与对方的让步直接联系。（2）予远利谋近惠的让步策略：把本次谈判和双方的长远合作关系相结合。
论商务谈判中的让步策略分析.docx,PAGE\*MERGEFORMAT0论商务谈判中的让步策略分析TheAnslysisoftheConcessionStrategiesinBusinessNegotiation论文指导老师：赵巍巍系别：外语系专业：商务英语姓名：庞良玲时间：2011年3...
商务谈判的让步策略中的清晰原则可以分为：①让步的标准②让步的对象③让步的理由④让步的具体内容⑤实施细节应当准确明了。.但是其中也存在一些常见的问题：①让步的标准不明确，使对方感觉自己的期望与你的让步意图错位，甚至感觉你没有在问题...
让步策略是指在谈判过Cheng中,利益主体为了满足自己的某种利益需要,Bi须放弃另外一些利益需要,以达到解决Bi此之间的分歧,互相协调,利益互补的Mu的。.商务谈判活动是在经济活动中,Tan判双方通过协商来确定交换各种条件的一项Bi不可少的活动,它可以...
互惠互利的商务谈判例子商务谈判案例商务谈判概述一提到谈判,可能很多人眼前浮现的都是这样一幅画面:一张硕大无比的谈判桌,谈判桌两边对坐着一群神情严肃.西装革履的人,正在唇枪舌剑地讨论某个议题--往往我们会觉得谈判是一件很专业.很深奥.很紧张.很艰难.很神秘的事情.而事实上呢?我们...
浅谈商务谈判的技巧与策略毕业论文.浅谈商务谈判的技巧与策略【摘要】商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，他可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一个重要环节，商务谈判是人之间相互交换...
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